减轻买家现金压力 更多私宅项目料推出延迟付款计划

2月份热卖的Parc Canberra和有地住宅项目Luxus Hills（Contemporary Collection），也提供不同的延迟付款计划，分别有约三成和四成买家选择这些计划。（发展商提供）

分析师指出，市场动荡之际，这类“先搬入，后付钱”的付款计划，能减轻买家的现金周转问题，甚至可能在一两年后房价回升时获利。不过，如果房价持续下跌，买

在2019冠状病毒疾病疫情笼罩下，许多私宅潜在买家担心现金周转问题。房地产分析师指出，接下来可能有更多项目推出延迟付款计划（Deferred payment scheme，简称DPS），以减轻买家的现金压力。

事实上，自今年初冠病疫情暴发以来，不少新项目如Luxus Hills、执行共管公寓（EC）项目OLA和Parc Canberra，都陆续提供延迟付款计划，让买家选择延迟一两年才付清款项。

例如一个多月前开售的OLA，首个周末卖出167个单位，当中有四成买家选择了延迟付款计划。

分析师指出，市场动荡之际，这类“先搬入，后付钱”的付款计划，能减轻买家的现金周转问题，甚至可能在一两年后房价回升时获利。不过，如果房价持续下跌，买家将面对更沉重的房贷压力。

延迟付款计划是约2016年崛起的创意销售方式，当时华联企业（OUE）发展的豪华公寓项目Twin Peaks，让买家先支付两成订金，取钥匙入住单位，剩余八成款项则在两三年后付清。

由于买家在最初阶段拿出很少的钱就能拥有私宅，所以这类付款计划深受欢迎，并引起其他发展商跟风，成了盛极一时的行销方式。

延迟付款提供更大灵活性

这几个月来，冠病疫情肆虐，一些发展商又开始推出这类创意行销策略以吸引买家。　　

位于盛港的OLA在3月推出时，除了一般的分阶段付款计划，也提供延迟付款计划的选项。

这两种付款方式同样须要买家付两成定金，但在延迟付款计划下，买家在房子取得临时入伙证（TOP）前，不须要安排任何房贷，现金周转更充裕。

OLA发展商毅雅地产（Evia Real Estate）董事王维昇说：“冠病疫情加剧我国经济和就业的不确定性，尤其是在过去几周里。这可从OLA潜在买家出席率低于预期，以及选择延迟付款的买家比例较高反映出来。”

2月份热卖的Parc Canberra和有地住宅项目Luxus Hills（Contemporary Collection），也提供不同的延迟付款计划，分别有约三成和四成买家选择这些计划。

Luxus Hills发展商万国公司（Bukit Sembawang）指出，延迟付款计划促使项目大卖，“因为它让买家在购买房产时，拥有更大的灵活性”。

目前，只有EC和已竣工的私宅项目可推出延迟付款计划。其他推出延迟付款计划的还有滨海盛景豪苑（Marina One Residences）、8 St Thomas和风华南岸府（South Beach Residences）等。

对买家更具吸引力

仲量联行新加坡研究与咨询部高级董事王德辉接受《联合早报》采访时说，延迟付款计划对一些买家具有吸引力，因为他们暂时无须支付房贷，就能马上搬入或出租单位。

他说：“当前市场充满不确定性，预料下来会有更多项目提供延迟付款计划，特别是后期私宅行销变得更具挑战性。”

对ERA产业研究与咨询部主管麦俊荣来说，延迟付款计划有如一把双刃刀。他指出，使用这类计划的买家，其实只是把房贷风险往后拖。如果房价下来两年不涨反跌，买家又碰上失业等经济困境，无法取得房贷，就会面临双重打击。

他提醒：“如果你是长期投资者，以现在价格‘锁住’房价，当几年后市场前景转好，房价上扬时，你有可能从中获利。可是现在市场波动这么大，风险非常高，你是否真的要在这非常时期做出这个投资呢？”